בשעה 5 לפנות בוקר, בחווה הסמוכה לנמל נארתיוואט במחוז נארתיוואט, תאילנד, מלך מוסנג נקטף מעץ והחל את מסעו של 10,000 מיילים: לאחר כשבוע, חוצה את סינגפור, תאילנד. , לאוס, ולבסוף נכנסים לסין, כל המסע היה כמעט 10,000 לי, והפך למעדן על קצה הלשון של הסינים.
אתמול פרסמה המהדורה בחו"ל של People's Daily "מסע של עשרת אלפים מיילים של דוריאן", מנקודת מבטו של דוריאן, עד ל"חגורה ודרך" מכביש לרכבת לכביש, ממכונית לרכבת לרכב, היי-טק ציוד קירור מחובר יחד לוגיסטיקה חלקה למרחקים ארוכים, בינוניים וקצרים.
כשאתה פותח מוסנג קינג בהאנגג'ואו, הבשר המתוק משאיר ניחוח בין השפתיים והשיניים כאילו זה עתה נקטף מעץ, ומאחוריו חברה מהאנגג'ואו שמוכרת ציוד "אוויר".
במהלך שלוש השנים האחרונות, דרך האינטרנט, מר אהרון ומר פרנק מכרו לא רק את ה"אוויר" של האנגג'ואו לחוות גדולות וקטנות באזור הייצור של מוסנג קינג בדרום מזרח אסיה, אלא גם לסירות דיג בסנגל ובניגריה במערב אפריקה. , חיברו יחד "חגורה ודרך" של ציוד קירור הייטק.
"מקרר" עם דלת כפולה מאפשר לדוריאן לישון טוב
האחד הוא איש טכני, השני למד עסקים מובילים, ומר אהרון ומר פרנק מהאנגג'ואו וונג'ואו הם זוג חברים לכיתה.
לפני 10 שנים, Hangzhou Nuzhuo Technology, שהוקמה על ידי מר אהרון, התחילה משסתומים תעשייתיים והחלה לחתוך לאט לתעשיית הפרדת האוויר.
מדובר בענף עם רף גבוה.החמצן מהווה 21% מהאוויר שאנו נושמים מדי יום, ובנוסף ל-1% מהגזים האחרים, כמעט 78% הוא גז הנקרא חנקן.
באמצעות ציוד הפרדת אוויר, ניתן להפריד מהאוויר חמצן, חנקן, ארגון וגזים אחרים לייצור גזים תעשייתיים, הנמצאים בשימוש נרחב בצבא, תעופה וחלל, אלקטרוניקה, רכב, קייטרינג, בנייה וכו'. לכן, הפרדת אוויר בינונית וגדולה. צמחים ידועים גם כ"ריאות הייצור התעשייתי".
בשנת 2020 פרצה מגיפת הכתר החדשה ברחבי העולם.מר פרנק, שמשקיע במפעל בהודו, חזר להאנגג'ואו והצטרף לחברה של אהרון.יום אחד, פנייה של קונה תאילנדי בתחנת עלי הבינלאומית משכה את תשומת לבו של פרנק: האם ניתן לספק ציוד חנקן נוזלי קטן עם מפרט קטן יותר, קל לשינוע, קל להתקנה וחסכוני יותר.
בתאילנד, מלזיה ואזורים אחרים המייצרים דוריאן, יש להקפיא את שימור הדוריאן בטמפרטורה נמוכה תוך 3 שעות מהעץ, וחנקן נוזלי הוא חומר חשוב.במלזיה יש מפעל חנקן נוזלי מיוחד, אבל מפעלי חנקן נוזלי אלה משרתים רק חקלאים גדולים, וציוד גדול יכול לעלות בקלות עשרות מיליונים ואפילו מאות מיליוני דולרים.רוב החוות הקטנות אינן יכולות להרשות לעצמן ציוד חנקן נוזלי, ולכן הן יכולות למכור רק דוריאנים לסוחרים מהדרג השני במחיר נמוך מאוד במקום, ואפילו בגלל שהם לא יכולים להיפטר מהרקב במטע בזמן.
בחווה התאילנדית, הצוות הכניס את הדוריאן הטרי שנקטף לתוך מכונת חנקן נוזלי קטנה המיוצרת על ידי Hangzhou Nuzhuo להקפאה מהירה ולנעילת טריות
באותה תקופה, היו בעולם רק שני ציוד חנקן נוזלי קטן, האחד היה סטירלינג בארצות הברית, והשני היה המכון לפיזיקה וכימיה של האקדמיה הסינית למדעים.עם זאת, מכונת החנקן הנוזלי הקטנה של סטירלינג צורכת גבוהה מאוד, בעוד שהמכון לפיזיקה וכימיה של האקדמיה הסינית למדעים משמש בעיקר למחקר מדעי.
הגנים העסקיים החדים של וונג'ואו גרמו לפרנק להבין שיש רק כמה יצרנים של ציוד חנקן נוזלי בינוני וגדול בעולם, וייתכן שלמכונות קטנות יהיה קל יותר לפרוץ דרך.
לאחר דיון עם אהרון, החברה השקיעה מיד 5 מיליון יואן בהוצאות מחקר ופיתוח, ושכרה שני מהנדסים בכירים בתעשייה כדי להתחיל בפיתוח ציוד חנקן נוזלי קטן המתאים לחוות קטנות ומשפחות.
הלקוח הראשון של NuZhuo Technology הגיע מחווה קטנה עשירה בדוריאן בנמל Narathiwat, במחוז Narathiwat, תאילנד.לאחר שהדוריאן הטרי שנקטף ממוין ונשקל, מנוקה ומעוקר, הוא מוכנס למכונת חנקן נוזלי בגודל של מקרר עם דלת כפולה ונכנס ל"מצב שינה".לאחר מכן, הם נסעו אלפי קילומטרים עד לסין.
נמכר עד לספינות דיג ממערב אפריקה
בניגוד לעשרות מיליוני מכונות החנקן הנוזלי, מכונות החנקן הנוזלי של Nuzhuo Technology עולות עשרות אלפי דולרים בלבד, והגודל דומה לזה של מקרר עם דלת כפולה.מגדלים יכולים גם להתאים דגמים לגודל החווה.לדוגמה, אחוזת דוריאן בשטח של 100 דונם מצוידת במכונת חנקן נוזלי של 10 ליטר לשעה.1000 mu גם צריך רק מכונת חנקן נוזלי בגודל 50 ליטר/שעה.
החיזוי המדויק והפריסה המכריעה של הפעם הראשונה אפשרו לפרנק לדרוך על פתח האוורור של מכונת החנקן הנוזלי הקטנה.על מנת להניע את מכירות סחר החוץ, תוך 3 חודשים, הוא הרחיב את צוות סחר החוץ מ-2 ל-25 אנשים, והגדיל את מספר חנויות הזהב בתחנת עלי הבינלאומית ל-6;יחד עם זאת, בעזרת כלים דיגיטליים כמו שידור חי חוצה גבולות ובדיקת מפעל מקוונת שמספקת הפלטפורמה, היא הביאה זרם קבוע של לקוחות.
בנוסף לדוריאן, לאחר המגיפה, התרחב גם הביקוש הקפוא למאכלים טריים רבים, כמו מנות מוכנות ופירות ים.
בעת פריסה מעבר לים, פרנק נמנע מתחרות ים סוף של מדינות מפותחות מהדרג הראשון, תוך התמקדות ברוסיה, מרכז אסיה, דרום מזרח אסיה, דרום אמריקה, אפריקה ומדינות אחרות "חגורה ודרך", ונמכר עד למדינות דיג במערב אפריקה .
"לאחר שהדג נתפס, ניתן להקפיא אותו ישירות על הסירה לצורך טריותו, וזה מאוד נוח."אמר פרנק.
בניגוד ליצרניות אחרות של ציוד חנקן נוזלי, nuzhuo Technology לא רק תייצא ציוד לשותפים של "Belt and Road", אלא גם תשלח צוותי שירות מהנדסים מעבר לים לשרת את הקילומטר האחרון.
זה נובע מהניסיון של לאם במומבאי, הודו, במהלך המגיפה.
בגלל הנחשלות היחסית של הטיפול הרפואי, הודו הפכה פעם לאזור הקשה ביותר של המגיפה.בתור הציוד הרפואי הדרוש ביותר, רכזי חמצן רפואיים אזלו מהמלאי ברחבי העולם.כשהביקוש לחמצן רפואי זינק בשנת 2020, Nuzhuo Technology מכרה יותר מ-500 רכזי חמצן רפואיים בתחנת עלי הבינלאומית.באותה תקופה, כדי להעביר בדחיפות אצווה של מחוללי חמצן, שלח הצבא ההודי גם מטוס מיוחד להאנגג'ואו.
רכזי החמצן האלה שיצאו לים משכו אינספור אנשים חזרה מקו החיים והמוות.עם זאת, פרנק גילה שמחולל החמצן שמחירו 500,000 יואן נמכר ב-3 מיליון בהודו, והשירות של סוחרים מקומיים לא עמד בקצב, וציוד רב נשבר ולאיש לא אכפת, ולבסוף הפך לערימה של פסולת. .
"לאחר הוספת חלקי החילוף של הלקוח על ידי המתווך, אביזר עשוי להיות יקר יותר ממכונה, איך אתה נותן לי לעשות תחזוקה, איך לעשות תחזוקה."מפה לאוזן נעלם, והשוק העתידי נעלם.פרנק אמר, אז הוא נחוש יותר לעשות את המייל האחרון של השירות בעצמו, ולהביא ללקוחות טכנולוגיה סינית ומותגים סיניים בכל מחיר.
Hangzhou: העיר עם חלוקת האוויר החזקה ביותר בעולם
ישנן ארבע ענקיות מוכרות של גזים תעשייתיים בעולם, כלומר לינדה בגרמניה, אייר ליקוויד בצרפת, פראקסאייר בארצות הברית (לינדה נרכשה מאוחר יותר) ואייר כימיקלים בארצות הברית.הענקיות הללו מהוות 80% משוק ההפרדה האווירית העולמי.
עם זאת, בתחום ציוד הפרדת האוויר, האנגג'ואו היא העיר החזקה בעולם: יצרנית ציוד הפרדת האוויר הגדולה בעולם ואשכול תעשיית ייצור ציוד הפרדת האוויר הגדול בעולם נמצאים בהאנגג'ואו.
סט נתונים מראה שלסין יש 80% משוק ציוד ההפרדה האווירי בעולם, והאנגג'ואו אוקסיג'ן תופסת יותר מ-50% מנתח השוק בשוק הסיני בלבד.בגלל זה פרנק התבדח שמחירי הדוריאן הפכו לזולים יותר ויותר בשנים האחרונות, ויש זיכוי להאנגג'ואו.
בשנת 2013, כשהחלה לראשונה את עסקי ההפרדה הקצרה, קבוצת Hangzhou Nuzhuo שאפה להרחיב את העסק ולהשיג קנה מידה כמו Hangzhou Oxygen.לדוגמה, Hangzhou Oxygen הוא ציוד להפרדת אוויר בקנה מידה גדול לשימוש תעשייתי, וגם Hangzhou Nuzhuo Group עושה זאת.אבל עכשיו יותר אנרגיה מושקעת במכונות חנקן נוזלי קטנות.
לאחרונה פיתחה Nuzhuo מכונת חנקן נוזלי משולבת שעולה רק יותר מ-20,000 דולר ועלתה על ספינת משא לניו זילנד."השנה, אנו מכוונים ליותר קונים בודדים בדרום מזרח אסיה, מערב אפריקה ואמריקה הלטינית."אמר אהרון.
זמן פרסום: 19 באוקטובר 2023