בשעה 5 בבוקר, בחווה ליד נמל נאראטיוואט במחוז נאראטיוואט, תאילנד, מלך מוסאנג נקטף מעץ והחל את מסעו בן 10,000 מייל: לאחר כשבוע, חציית סינגפור, תאילנד, לאוס, ולבסוף כניסה לסין, המסע כולו היה כמעט 10,000 לי, והפך למעדן על קצה לשונם של הסינים.
אתמול, המהדורה מעבר לים של עיתון "דיילי העם" פרסמה את "מסעו של דוריאן בן עשרת אלפים מיילים", מנקודת מבטו של דוריאן, עדה ל"חגורה ודרך" מכביש למסילת רכבת לכביש, ממכונית לרכבת לרכבת, ציוד קירור מתקדם המשלב לוגיסטיקה חלקה למרחקים ארוכים, בינוניים וקצרים.
כשפותחים מוסאנג קינג בהאנגג'ואו, הבשר המתוק משאיר ניחוח בין השפתיים והשיניים כאילו זה עתה נקטף מעץ, ומאחוריו חברה מהאנגג'ואו שמוכרת ציוד "אוויר".
במהלך שלוש השנים האחרונות, דרך האינטרנט, מר אהרון ומר פרנק לא רק מכרו את ה"אוויר" של האנגג'ואו לחוות גדולות וקטנות באזור הייצור של מוסאנג קינג בדרום מזרח אסיה, אלא גם לסירות דיג בסנגל ובניגריה במערב אפריקה, ויצרו יחד "חגורה ודרך" של ציוד קירור מתקדם.
"מקרר" עם דלת כפולה מאפשר לדוריאן לישון טוב
אחד הוא איש טכני, השני למד מקצועות עסקים מובילים, ומר אהרון ומר פרנק מהאנגג'ואו ומווונג'ואו הם זוג חברים לכיתה.
לפני 10 שנים, חברת Hangzhou Nuzhuo Technology, שנוסדה על ידי מר אהרון, התחילה את דרכה בשסתומים תעשייתיים והחלה להתפתח בהדרגה לתעשיית הפרדת האוויר.
זוהי תעשייה עם סף גבוה. חמצן מהווה 21% מהאוויר שאנו נושמים מדי יום, ובנוסף ל-1% מגזים אחרים, כמעט 78% ממנו הוא גז הנקרא חנקן.
באמצעות ציוד להפרדת אוויר, ניתן להפריד חמצן, חנקן, ארגון וגזים אחרים מהאוויר ליצירת גזים תעשייתיים, הנמצאים בשימוש נרחב בצבא, תעופה וחלל, אלקטרוניקה, רכב, קייטרינג, בנייה וכו'. לכן, מפעלי הפרדת אוויר בינוניים וגדולים ידועים גם כ"ריאות הייצור התעשייתי".
בשנת 2020 פרצה מגפת הכתר החדשה ברחבי העולם. מר פרנק, שמשקיע במפעל בהודו, חזר להאנגג'ואו והצטרף לחברה של אהרון. יום אחד, שאלה של קונה תאילנדי בתחנת עלי הבינלאומית משכה את תשומת ליבו של פרנק: האם ניתן לספק ציוד חנקן נוזלי קטן עם מפרטים קטנים יותר, קל להובלה, קל להתקנה וחסכוני יותר.
בתאילנד, מלזיה ואזורי ייצור דוריאן אחרים, יש להקפיא את שימור הדוריאן בטמפרטורה נמוכה תוך 3 שעות מרגע הפריצה, וחנקן נוזלי הוא חומר חשוב. במלזיה יש מפעל מיוחד לחנקן נוזלי, אך מפעלי חנקן נוזלי אלה משרתים רק חקלאים גדולים, וציוד גדול יכול בקלות לעלות עשרות מיליוני דולרים או אפילו מאות מיליוני דולרים. רוב החוות הקטנות אינן יכולות להרשות לעצמן ציוד לחנקן נוזלי, ולכן הן יכולות למכור דוריאן רק לסוחרים מהשורה השנייה במחיר נמוך מאוד באופן מקומי, ואפילו משום שהן אינן יכולות להיפטר מהרקוב במטע בזמן.
בחווה התאילנדית, הצוות מכניס את הדוריאן הטרי למכונה קטנה של חנקן נוזלי המיוצרת על ידי חברת Hangzhou Nuzhuo להקפאה מהירה ולנעילתו הטריים.
באותה תקופה, היו רק שני ציוד קטן לחנקן נוזלי בעולם, אחד היה סטירלינג בארצות הברית, והשני היה המכון לפיזיקה וכימיה של האקדמיה הסינית למדעים. עם זאת, מכונת החנקן הנוזלי הקטנה של סטירלינג צורכת אנרגיה גבוהה מאוד, בעוד שהמכון לפיזיקה וכימיה של האקדמיה הסינית למדעים משמש בעיקר למחקר מדעי.
הגנים העסקיים החדים של וונג'ואו גרמו לפרנק להבין שיש רק כמה יצרנים של ציוד חנקן נוזלי בינוני וגדול בעולם, וייתכן שקל יותר למכונות קטנות לפרוץ דרך.
לאחר דיון עם אהרון, החברה השקיעה מיד 5 מיליון יואן בהוצאות מחקר ופיתוח, וגייסה שני מהנדסים בכירים בתעשייה כדי להתחיל לפתח ציוד חנקן נוזלי קטן המתאים לחוות קטנות ולמשפחות.
הלקוח הראשון של NuZhuo Technology הגיע מחוות קטנה ועשירה בדוריאן בנמל נאראטיוואט, במחוז נאראטיוואט, תאילנד. לאחר שהדוריאן הטרי ממוין, נשקל, נוקה ועוקר, הוא מוכנס למכונת חנקן נוזלי בגודל של מקרר בעל שתי דלתות ונכנס ל"מצב שינה". לאחר מכן, הם נסעו אלפי קילומטרים עד סין.
נמכר עד כלי שיט דיג במערב אפריקה
בניגוד לעשרות מיליוני מכונות החנקן הנוזלי, מכונות החנקן הנוזלי של Nuzhuo Technology עולות רק עשרות אלפי דולרים, והגודל דומה לזה של מקרר בעל שתי דלתות. מגדלים יכולים גם להתאים דגמים לגודל החווה. לדוגמה, אחוזת דוריאן של 100 דונם מצוידת במכונת חנקן נוזלי של 10 ליטר/שעה. גם 1000 מיקרון זקוקות למכונת חנקן נוזלי בגודל 50 ליטר/שעה בלבד.
התחזית המדויקת והפריסה המכרעת בפעם הראשונה אפשרו לפרנק לדרוך על פתח האוורור של מכונת החנקן הנוזלי הקטנה. על מנת להניע את מכירות הסחר החוץ, תוך 3 חודשים הוא הרחיב את צוות הסחר החוץ מ-2 ל-25 איש, והגדיל את מספר חנויות הזהב בתחנת עלי הבינלאומית ל-6; במקביל, בעזרת כלים דיגיטליים כמו שידור חי חוצה גבולות ובדיקת מפעל מקוונת המסופקת על ידי הפלטפורמה, היא הביאה זרם קבוע של לקוחות.
בנוסף לדוריאן, לאחר המגפה, גדל גם הביקוש הקפוא למזונות טריים רבים, כגון מנות מוכנות ופירות ים.
בעת פריסתו מעבר לים, פרנק נמנע מתחרות מצד מדינות מפותחות מהשורה הראשונה בים סוף, והתמקד ברוסיה, מרכז אסיה, דרום מזרח אסיה, דרום אמריקה, אפריקה ומדינות "חגורה ודרך" אחרות, ומכר עד למדינות דיג במערב אפריקה.
"לאחר שהדג נתפס, ניתן להקפיא אותו ישירות על הסירה לצורך טריות, וזה מאוד נוח", אמר פרנק.
בניגוד ליצרניות אחרות של ציוד חנקן נוזלי, nuzhuo Technology לא רק תייצא ציוד לשותפי "חגורה ודרך", אלא גם תשלח צוותי שירות מהנדסים לחו"ל כדי לשרת את הקילומטר האחרון.
זה נובע מחווייתו של לאם במומבאי, הודו, במהלך המגפה.
בגלל הפיגור היחסי של שירותי הבריאות, הודו הפכה בעבר לאזור שנפגע הכי קשה מהמגפה. מרכזני חמצן רפואיים, כציוד הרפואי הנחוץ ביותר, אזלו מהמלאי ברחבי העולם. כאשר הביקוש לחמצן רפואי זינק בשנת 2020, חברת Nuzhuo Technology מכרה יותר מ-500 מרכזני חמצן רפואיים בתחנת הרכבת הבינלאומית Ali. באותה תקופה, על מנת להעביר בדחיפות קבוצה של גנרטורי חמצן, שלח הצבא ההודי גם מטוס מיוחד להאנגג'ואו.
ריכוזי החמצן הללו שהגיעו לים משכו אינספור אנשים חזרה מקו החיים והמוות. עם זאת, פרנק גילה שמחולל החמצן שמחירו 500,000 יואן נמכר תמורת 3 מיליון יואן בהודו, והשירות של הסוחרים המקומיים לא עמד בקצב, וציוד רב התקלקל ואיש לא טיפל בו, ולבסוף הפך לערימת פסולת.
"לאחר שהמתווך מוסיף את חלקי החילוף של הלקוח, אביזר עשוי להיות יקר יותר ממכונה, איך נותנים לי לבצע תחזוקה, איך לבצע תחזוקה." השמועה מפה לאוזן נעלמה, והשוק העתידי נעלם, אמר פרנק, ולכן הוא נחוש יותר לעשות את המייל האחרון של השירות בעצמו, ולהביא טכנולוגיה סינית ומותגים סיניים ללקוחות בכל מחיר.
האנגג'ואו: העיר עם מערכת חלוקת האוויר החזקה ביותר בעולם
ישנן ארבע ענקיות מוכרות של גזים תעשייתיים בעולם, דהיינו לינדה בגרמניה, אייר ליקוויד בצרפת, פראקסאייר בארצות הברית (שנרכשה מאוחר יותר על ידי לינדה) ואייר כימיקלים בארצות הברית. ענקיות אלו מהוות 80% משוק הפרדת האוויר העולמי.
עם זאת, בתחום ציוד הפרדת האוויר, האנגג'ואו היא העיר החזקה ביותר בעולם: יצרנית ציוד הפרדת האוויר הגדולה בעולם ואשכול תעשיית ייצור ציוד הפרדת האוויר הגדול בעולם נמצאים בהאנגג'ואו.
סט נתונים מראה כי סין מחזיקה ב-80% משוק ציוד הפרדת האוויר העולמי, וחברת Hangzhou Oxygen תופסת יותר מ-50% מנתח השוק בשוק הסיני בלבד. מסיבה זו, פרנק התבדח שמחירי הדוריאן הפכו זולים יותר ויותר בשנים האחרונות, ויש לכך זכות להאנגג'ואו.
בשנת 2013, כאשר החלה לראשונה את עסקי ההפרדה הקצרה, קבוצת Hangzhou Nuzhuo שאפה להרחיב את העסק ולהגיע לקנה מידה כמו Hangzhou Oxygen. לדוגמה, Hangzhou Oxygen הוא ציוד הפרדת אוויר בקנה מידה גדול לשימוש תעשייתי, וגם קבוצת Hangzhou Nuzhuo עושה זאת. אבל כעת מושקעת יותר אנרגיה במכונות חנקן נוזלי קטנות.
לאחרונה, נוז'ואו פיתחה מכונת חנקן נוזלי משולבת שעולה רק יותר מ-20,000 דולר ועלתה על אוניית משא לניו זילנד. "השנה, אנו מכוונים לקונים פרטיים רבים יותר בדרום מזרח אסיה, מערב אפריקה ואמריקה הלטינית", אמר אהרון.
זמן פרסום: 19 באוקטובר 2023